Conferencia Descubriendo el Nuevo Aliado USA

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CONFERENCIA

DESCUBRIENDO EL NUEVO ALIADO USA

“Las diferencias culturales entre Latinos y Anglosajones y sus efectos en las negociaciones, competitividad y comunicación”

OBJETIVO GENERAL La conferencia brinda herramientas a las empresas y asistentes para establecer el puente entre las cultura Latina y anglosajona basándose en una concientización de su propia cultura y de los diferentes valores de cada cultura. La conferencia brinda la oportunidad de entender la forma de pensar, actuar y sentir de un potencial socio, proveedor o cliente de otra cultura a las puertas de una creciente globalización.

 JUSTIFICACION El hecho que Colombia y USA muestren una diferencia tan marcada en los índices globales de competitividad, individualidad, disposición al cambio y poder distancie confirman que se trata de sociedades con valores culturales distintos; diferencias que al ignorarse, puede generar hostilidades interculturales que atentan a un desarrollo exitoso de  negociaciones que involucren personas de diferentes culturas. Adicionalmente un personal expatriado que no tenga un conocimiento inadecuado de la cultura puede causar daños irreparables a proyectos que involucren individuos de diferentes culturas.

CONTENIDO

1. Cultura, La dimensión cultural y sensibilización cultural

2. Las sub dimensiones culturales

  • Sociedades individuales y colectivas.
  • Sociedades Jerárquicas vs igualitarias.
  • Definición de éxito.
  • Disposición al cambio.
  • Percepción del tiempo.

3. Estrategias efectivas en negociaciones interculturales con USA.

METODOLOGÍA Idioma Inglés o español. Conferencia corta, video  y ejemplos prácticos reales.

BIBLIOGRAFIA ESTUDIADA

  • Cultures and Organizations – software of the mind. Geert Hofstede. Mc Graw Hill 2010
  • The Cultural Dimension of International Business. Gary P Ferraro. 2005.
  • Interculturalidad y negociación Ricardo Eastman de la Cuesta. Universidad Sergio Arboleda, Colombia.  2008.
  • Latin America it`s place in world life. Samuel Guy Inman Harcourt, Brace and Company. 1942. U.S. A
  • The Geography of Though Richard e. Nisbett Free Press 2004.
  • Como Negocian los Colombianos. Enrique Ogliastri, 2001. U Andes.
  • Fons Trompenaars author of Riding The Waves of Culture: Understanding Diversity in Global Business. Heinermann publicattions.
  • Robert T Moran, Phillip Harris, Managing Cultural Differences, Eight Edition, 2011. Butterwort
  • Diversidad Cultural en los Negocios, Charlene Solomon,2010, Mc Graw Hill.
  • Como somos los Colombianos. German Puyana García. Panamericana, 2005.

 DURACIÓN Se estima una duración  total de 3 horas.

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Entrenamiento Intercultural Dianne Hofner Presidenta Cultural Detective

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CONFERENCIA DIANNE HOFNER

Dianne Hofner Saphiere, M.S experta en interculturalidad y negociación intercultural desde 1979, fundadora de la empresa CULTURAL DETECTIVE ha desarrollado trabajos en más de 80 naciones, ha manejado clientes como ABB, Continental Airlines, Microsoft, Hyundai y Texas Instruments entre otros.

En una época de Globalización este evento tiene como objetivo desarrollar competencias interculturales para hacer frente a los tratados de libre comercio de Colombia con diferentes países! Los temas incluirán servicio a nivel internacional, negociación intercultural, ética global y un análisis descriptivo de los principales aspectos legales y oportunidades de negocio del TLC con Estados Unidos y otros TLC de Colombia.

Este evento requiere 2 meses de preparación.

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Una descripción detallada de un evento realizado en Colombia la puede encontrar en:

http://blog.culturaldetective.com/2012/06/14/sample-half-day-program-design/

http://globalminds.co/images/stories/dianne_hofner_poster_2.pdf

Información adicional con gusto la podemos suministrar, nos pueden contactar  al 316 652 33 35 o al 300 678 05 66

Cordialmente,

Fernando A. Parrado H

Global Minds

Gerente General

www.globalminds.co

Bogotá-Colombia.South America

57 300 678 0566 / 57 316 652 33 35

571 801 6022 / 57 1 464 30 25

Autopartes y alimentos, los más beneficiados con TLC entre Colombia y Canadá

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Son varios los sectores que resultarán favorecidos con la entrada en vigencia hoy del TLC con Canadá. Un estudio de Proexport evidenció que los productores nacionales de la industria de alimentos, confiterías, frutas frescas y vegetales deben mirar hacia este destino que tiene una gran demanda por este portafolio.

Asimismo, podrán encontrar oportunidades en ese mercado las manufacturas asociadas a autopartes, baterías para automóviles, pastillas para frenos, plásticos, productos de cerámica, preparaciones de aseo personal, pisos cerámicos, mármoles y piedra, fibra de vidrio y aisladores eléctricos.
Para el sector textil-confección se identificaron oportunidades en hilados y fibras sintéticas; trajes para hombre, ropa interior, vestidos de punto y de baño; y artículos de cuero.

En general, se abren interesantes posibilidades para todos aquellos productos de dotación de oficinas, productos de limpieza amigables con el medio ambiente, así como los alimentos saludables y fáciles de preparar.

La directora de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense, María Angélica Cuéllar, considera que por tratarse de economías complementarias, las oportunidades que se darán de aquí en adelante con Canadá son diversas.

Ese país es el segundo importador per cápita más grande del mundo (más de 34 millones de personas). En total importa al año US$406,4 billones.

“Es relevante que con el tratado se dé una desgravación inmediata para el 97% de las exportaciones a Canadá. Se estima que con este TLC, puedan concretarse nuevas inversiones canadienses en sectores estratégicos y de alto valor agregado”, dijo Cuéllar.

Para Tulio Zuloaga, presidente de Asopartes, la industria de este sector debe estar muy atenta, pues cuenta con productos que pueden colocarse en el mercado canadiense como por ejemplo, pastillas para frenos, forros, llantas, asientos y acabados interiores. Hay potencial, según el directivo, porque ese país produce el 17% de la producción automotriz de norteamérica.

La industria del software también considera que puede aprovechar este tratado para vender, por ejemplo, juegos, aplicativos de negocios y producción audiovisual, pues Canadá tiene 215 canales de televisión infantil.

Según Fedesoft, las necesidades de la industria de ese país están en el área de procesos y nuevos servicios.

Más cereales

En cuánto a las importaciones, lo que se espera son mayores crecimientos en la compra por parte de Colombia de trigo, cebada, vegetales, frutas no tropicales como manzanas, duraznos, frutos secos, trigo, carne de res y cerdo.

Javier Díaz, presidente de Analdex, explica que es probable que el mercado de cereales se quede en manos de los canadienses, teniendo en cuenta que importar el trigo ya no tendrá aranceles, mientras que éstos siguen vigentes con Estados Unidos y será más barato traerlos del Canadá.

“Este nuevo mercado es una magnífica oportunidad, particularmente en una coyuntura en la que hay mucha incertidumbre frente al TLC con los EE.UU.”, dijo el dirigente gremial.

Mientras en el 2008 se importaron US$93 millones en trigo desde Canadá, el año pasado la cifra ascendió a US$143 millones.

Infraestructura, un reto

En razón a que Canadá es considerado como el mayor importador per cápita del mundo y uno de los países más desarrollados, Colombia tiene grandes retos.

“No será una tarea fácil, pues los exportadores colombianos van a acceder a un mercado de 34 millones de personas, con alto poder adquisitivo. Canadá tiene una economía diversificada y con abundantes recursos naturales y tecnológicos”, dijo María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport.

En ese sentido, Javier Díaz, presidente de Analdex, explicó que el principal reto es mejorar la infraestructura del país, “pues no tenemos transporte directo en carga o por vía aérea hacia allá. Mientras eso no se solucione creo que no habrá inundación de productos de Colombia hacia Canadá ni viceversa”.
También afirmó el directivo, se requiere solucionar algunos aspectos operativos con ese mercado.

TLC con Canadá, un mercado de oportunidades

Dada la estructura económica de Canadá, donde la agricultura representa el 2,2% del PIB; la industria, 26,1% y los servicios, 71,7%, es clara la oportunidad para la oferta exportable actual y potencial agropecuaria colombiana. Es de destacar la consolidación de las preferencias del Sistema Generalizado de Preferencias, SGP, para azúcar crudo, confitería, (donde la agroindustria del Valle tendrá grandes posibilidades de ampliar sus mercados) café, tabaco y cacao y sus derivados.

En relación a los bienes industriales, de acuerdo con las características de la economía canadiense, su mercado ofrece oportunidades amplias para los exportadores que ofrezcan productos innovadores con alto valor agregado en términos de calidad, precio y servicio posventa.

Existen oportunidades en sectores de bienes de consumo terminados, entre los que se menciona alimentos conservados y procesados, bebidas no alcohólicas, productos de panadería, aceites y grasas, flores, frutas y vegetales frescos, también se identifican oportunidades en manufacturas de autopartes, baterías para automóviles, plásticos, productos de cerámica, preparaciones de aseo personal, pisos cerámicos, fibra de vidrio.

La entrada en vigor de este TLC seguramente aumente en EE.UU. la presión republicana para que el Congreso apruebe el acuerdo con Colombia, cuyo mercado de granos (cebada, trigo y maíz, entre otros) ya está siendo abastecido por proveedores de Canadá y Argentina, que les han quitado una buena tajada a los granjeros.

Canadá también produce esos granos, lo hace competitivamente y al no tener un arancel del 15% (que sí lo tendrá que pagar Estados Unidos), es muy probable que terminemos comprándole también la cebada, el trigo y el maíz a Canadá y que Estados Unidos vea su participación de mercado aún más reducida.

Lo mismo puede suceder en muchos más aspectos. Por ejemplo: equipo minero, camiones grandes para el transporte de carbón, taladros, etc. Toda esta maquinaria pesada hoy se las compramos a Estados Unidos y Canadá, pero si este último país puede vender sin aranceles es evidente que habrá desplazamiento de comercio y que terminemos comprándole a Canadá.

Emma Osorio, directora del programa de Economía de la Universidad Javeriana.

Otros productos

Algunos de los productos que entrarán sin arancel a Canadá son:

  • Café en grano y soluble.
  • Azúcar blanco: Colombia alcanzará libre acceso al mercado de Canadá mediante desgravación arancelaria lineal en 17 años.
  • Flores, exóticas y follajes.
  • Frutas y hortalizas: libre acceso para casi todas las líneas arancelarias. Corresponde principalmente a piña, guanábana, papaya, mango y fresa.
  • Confitería, cacao y sus derivados tienen un gran potencial.
  • Etanol y licores: acceso inmediato con trato nacional a nivel de las provincias.

http://www.elpais.com.co/elpais/economia/autopartes-y-alimentos-beneficiados-con-tlc-entre-colombia-y-canada

 

Lanzando su estrategia para el TLC con EE.UU

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“LANZANDO SU ESTRATEGIA PARA EL TLC CON EE.UU.”

 Construya su agenda empresarial para la globalización y negocie exitosamente con otras culturas – Herramientas de Cultural Detective

JUSTIFICACION DEL EVENTO

La dinámica de insersión empresarial en la globalización, comprende considerar la construcción de una agenda con los principales aspectos económicos, legales y también los interculturales. La apertura y la eliminación de barreras de acceso a mercados preferenciales a través de tratados internacionales de comercio como los TLC, y los nuevos canales comerciales que se abren ahora con los Estados Unidos de América, hace urgente una actualización y adecuada preparación de los equipos empresariales en las organizaciones colombianas para afrontar con éxito los cambios que trae consigo este proceso y capitalizar las oportunidades.

La actualización y preparación adecuada de los empresarios nacionales para el Tratado de Libre Comercio es fundamental para afrontar el impacto en el mercado local producido por la nueva realidad de la  entrada de productos y servicios extranjeros  y de empresas internacionales que trabajan con índices de competitividad notablemente superiores. También  es necesario aprovechar las oportunidades de negocio de exportaciones con herramientas adecuadas para establecer alianzas estratégicas con los nuevos aliados comerciales  y los consumidores en Estados Unidos, todo lo cual exige comprender la estructura, el modo de pensar y actuar de los potenciales socios  y clientes norteamericanos. Es una buena ocasión de generar conciencia acerca de la situación actual y futura del movimiento económico que tendrá para el país el TLC,  y así generar estrategias que potencialicen positivamente las opciones de negociación con los nuevos mercados de bienes y servicios.

El Seminario Taller “Lanzando su estrategia para el TLC con EE.UU.” Es una jornada de entrenamiento práctico para empresarios exitosos, diseñada por reconocidos expertos en los temas internacionales que le ayudarán a identificar y potencializar las oportunidades de su empresa colombiana para comprender y competir dentro de un mercado como el estadounidense, desarrollando eficaces competencias y estrategias de acción, que incluye la revisión de los aspectos regulatorios del TLC,  y la construcción de una agenda empresarial para los negocios globales, y  para contar con herramientas interculturales para compender y hacerse comprender en los negocios  con los empresarios dentro de un entorno cultural diversificado.

LUGAR

Salon Cliente

TIEMPO SUGERIDO 

Intensidad de cinco (5) horas  de 8:00 am a 1:00 pm

ASISTENTES

Cupo Limitado  a 45 personas.

OBJETIVOS

La jornada académica de entrenamiento del seminario taller brindará herramientas  prácticas a los asistentes para cumplir los siguientes objetivos:

  1. Identificar el marco regulatorio  del TLC para establecer las ventajas competitivas del intercambio comercial y  oportunidades de negocio de  exportación e importación de bienes, servicios, contratación estatal, e inversiones que generarán en el marco del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos de América – EE.UU.
  2. Desarrollar estrategias de liderazgo empresarial y comprensión cultural para la negociación internacional.
  3. Brindar herramientas y modelos de negociación interculturales para concretar alianzas estratégicas que potencialicen las oportunidades de negocios con los EE.UU.
  4. Enseñar una eficiente adaptación cultural dentro de las organizaciones empresariales para acceder a los beneficios de mercado que ofrece el acuerdo de libre comercio con Estados Unidos de América y potencializar las inversiones.
  5. Proyectar al empresario colombiano desde su posición en el mercado actual  fortaleciendo sus posibilidades de negociación y su competitividad.

PROGRAMA ACADEMICO

El Seminario Taller, “Lanzando su estrategia para el TLC con EE.UU”, tendrá el siguiente programa Académico:

  1. Análisis descriptivo de los principales aspectos legales del TLC  de Colombia con EE.UU. – Oportunidades y fortalezas. ( Conferencista Dr. Andrés Forero)
  2. Planeación del acceso preferencial a EE.UU. y de las consecuencias de la desgravación en el mercado colombiano  (Conferencista Dr. Andrés Forero)
  3. Elementos  y propuestas para la construcción de una Agenda interna empresarial para el TLC con EE.UU. (Conferencista Dr. Andrés Forero)
  4. Descubriendo al nuevo Aliado –  Negociación y comunicación intercultural con los socios comerciales de los EE.UU. (Conferencista Ing. Fernando Parrado M.Sc.)
  5. Taller negociación intercultural con materiales y uso de licencia de Cultural Detective (Presentación y lanzamiento en Colombia de las herramientas de Cultural Detective).